拾う神

先日より「仕事が途切れそう（汗」と焦りまくっていたが、まさに捨てる神あれば拾う神。
急にお仕事が２件程入って来た！

一つは、以前よりお世話になっている制作会社からのお仕事。

「先輩から頼まれてさぁ。俺がお金出すからサイト１つソッコーで作ってよ。ゴールデンウィーク明けまでに」

え。ゴールデンウィーク明けまでっすか。
。。。しかも、「俺がお金出す」？本当か？それが本当ならお金とれんじゃん。
しかも、ゴールデンウィークは嫁の実家に帰らねばというのに。。
しかし、仕事のない時に選んではいられませんよね。
ハイ。もちろん頑張らせて頂きます。「俺がお金出す価格」で。

そして、もう一件は、先日お会いしたデザイナーさんからの仕事。
仕事を依頼するつもりがお仕事頂いてしまった。

やはり、フリーは人脈命です！
ただ、これも時期がかぶりそうで怖いなー。

いやいや、拾う神です！拾われときます！

食いっぱぐれ寸前日誌

先日書いた4件の見込案件だが、1件は条件合わずで破談、もう1件は翌月持ち越し確定。そして、残りの2件は提案段階からなかなか進まず。

ヤバイ・・・来週の仕事がない。そして5月はゴールデンウィークなんでさらにヤバイ・・・！

３月末に屋号の届出をし、正式開業後１ヶ月も経ってないのにすでに食いっぱぐれ寸前！！まさに「食いっぱぐれ寸前日誌」

さぁ、この危機をどう乗り越えることができるか！？（すでに人ごと）

自転車操業日誌

今、入ってる案件が明日で終わってしまう。
そして、あさって以降の仕事は現在未確定・・・ひゃー

やばい。まさに自転車操業日誌。

見込案件は4件ほどあるんだが、どれもなかなか話しが進まず。

うまい具合に順番通りに入ってくれればいいのだが、ブッキングしてしまうとこなせないのがフリーランスのツライところ。

早くチーム組んでこなせるようにならないと来る仕事も来なくなってしまう・・・

今日はその内の一つの話を詰めて来ます！

まだプレゼン段階だから先の話だろうなぁ。

恩を宛にするな

現在、自分は積極的な営業活動は行っていない。

忙しくてなかなか時間がさけないというのもあるんですが、現在の顧客や出会った人との信頼関係を大切にし、その信頼によって新しい顧客を紹介してもらいたいというスタンスなので結果的にそういう事になってしまう。

だから、ある程度は顧客のわがままを聞いてしまう。
その事を「恩をうっている」というように認識していたし、そう思う事で「範囲外だ」という内容についても割り切る事ができていた。

ただ、最近、「うった恩がちゃんと返ってくるのか？」という事を考えるようになった。取引先上の関係なんてよほどの信頼関係が築けてない限りモロイもの。

末端の一取引先に受けた恩に対し真っ先に何かをしてあげなきゃとアクションを起こす人がどれだけいるだろう？

「あの時あいつには世話になったなぁ。いつか何かしてあげなくちゃ」と思いつつ、日々の業務に追われ、優先順位リストのはるか末端に置かれている方がほとんどでは？

恩を売るなと言うわけではないが、「恩を宛にするな」という事は言えるだろう。
種まきはあくまで種まき。全てが芽ぶくわけではない。

お客様の立場に立つという事

先日、知人（先輩）と「提案」について話していた。その中で一つ勉強になった事があった。

よくお客様の立場に立って物事を考えるとビジネスがうまくいくと言われるが、私はそれをはき違えていた。

というはのは、独立当初、価格があわず仕事をとり逃がしてしてしまった経験があった為、それからというもの自分のスキルや相手の懐具合を見て提案をするようになってしまっていたからだ。（それがお客様の立場に立つということだと思っていた）

もちろん、相手にあわせた提案を行う必要があるが、自分のブランド価値は下げるべきではない。

まず、自分のブランドを提示し、価格交渉はそれからだ。

相手の立場に立つという事は、「相手と同じ考え方ができる事」だ。そのうえで問題点を共有し、その問題に対し自分のできる事を示せばうまくいくはず。との事。

なんとも当たり前の事だけど、立つ場所を間違えている人は多いのでは？

ブランディングの必要性

ブランドのイメージ作りをブランディングと言う。
実際にはとのような事をやるのか。

主にはコンセプトの明確化を行う事を言いますが、それを表現する手法として、ロゴマークの作成、イメージカラーの策定、パンフレット、広告物、ホームページの制作、テレビコマーシャルへの露出など多岐に渡る。

特に、相手へ何かを訴求するに当たってコンセプトの明確化は重要となり、ここが決まらないと何をやってもダメ。

言いたい事が整理されてない状態で相手に何かを伝えようとしてもなかなか伝わりにくいのと同じ。
また、手法が間違っていてもダメ。

これは、話す順番が間違っていると内容が伝わりにくいのと同じだ。

まずは、コンセプトの明確化から。

自分を信じる事

先日、ネットで知り合った人にアドバイスを頂いた。

解き放つ必要があるのは、たった１つであり、それは勇気だという事。

絞りきる勇気、決断する勇気、続ける勇気、断る勇気、・・・・

そして、それは自分を信じる事。

その言葉達は、私の頭の中で彷徨っていた不安を振り払ってくれた。