FWW Weekend Seminar, Vol. 3

今年の中ごろより参加させて頂いているFWW（福岡で働くWebの人々）のセミナーが12月22日（土）にVol.3として開催されます。

いつもモチベーションの高い方ばかりが集まっており、こちらのテンションも引き上げられますし、セミナーの内容も充実してます。

今回は無料という事なので、興味のある方は是非どうぞ。
以下のリンクより詳細＆お申込フォームがあります。
http://www.fww.cc/2007/11/fww-weekend-seminar-vol-2.html

12月の仕事予定

・オリジナルCMS構築×1件
・EC-CUBE導入/カスタマイズ×1件
・WordPress導入/カスタマイズ×3件
・リニューアル提案×1件

少し仕事の入りが安定してきた。

Bloggerにブログを移行

ブログのカテゴリ整理ができてない為か、ブログの更新がおっくうになっていたので、ブログをLivedoorからBloggerに移行し、カテゴリと記事を整理しました。
Bloggerにはインポート機能がないので手作業で一苦労だったがなんとか完了です。

それからプロフィールサイトとしてiddyを利用する事にしました。
http://iddy.jp/profile/ryuring/

東京からの依頼

仕事のサイトからコーディングの依頼があった。
東京からの依頼だ。

東京では単価の安い地方に制作部隊を持つという動きがあるようだ。

なんにしろ、WEBから仕事に繋がるというのは嬉しい。

結婚式と仕事と私

10月7日に結婚式を控え、仕事はブッキングしまくりで、プライベートな時間は限りなくゼロに近く、ちょっとでも気を抜いたら損害賠償で即死できる状況下、ブログの更新などできるわけもなくストレスに悩んでいる今日この頃。

全てが大事なので全てを頑張るしかない。

兆し

仕事を分け合っているデザイナーさんに、印刷会社であるF社をご紹介頂いた。
営業担当者の話を聞くと、WEBの案件は腐るほどあるという。
ちょうど、システムの人材が足りないらしい。

早速仕事を２つ頂いた。OpenPNEの導入と、オリジナルCMSの制作だ。
少し動きが変わってそうな気配だ。

売上目標達成

前々月は赤字こいが、先月、今月となんとか売上目標が達成。
まだまだ、低い目標やけど、経済面ではやっとひと段落しそう。

官公庁へのプレゼン

先日、某官公庁へプレゼン行ってきた。
県外の取引先の案件なもので、リハーサルと親睦会を兼ねて打ち合わせましょうという事で、前日より出張。

プレゼン資料は２週間前に既に提出済みで、あとは、思いの丈ぶつけるのみ。
ただ、スピーチ時間が15分間と限られていたので、原稿作って読み合わせをしておかないとという事だ。

本番時は、面接官？が10人ほどいらっしゃいまして、さながら大手企業の入社面接という感じ。
久しぶりの緊張！
言葉もカミカミ、汗ダクダク状態でしたが、なんとか思いの丈をぶつけれた。
ただ、先方の求めているものと、こちらのメインの提案内容に少し食い違いが見られた為、手ごたえは微妙。。

今週中に結果報告が出るとの事だが、競合が超大手という事もあり、かなり難しい状況。
しかし！今回は、提案主の思いも強かった（やる気があった）し、自分も最善の努力も尽くしたし、プレゼンも参加させて頂いたので、思い残す事はない！（もちろん取れて欲しいですが。。）

後は、結果を検証し、今後の自分の活動にフィードバックできるようにしなきゃね。

プレゼンのモチベーション

ちょっと前にコンペ案件でシステムに関する相談をもらった。
ただ、ちょっと気になる事が。

プレゼンする担当者にどうもやる気がない。
会社にやらされてる感が強いようだ。

プレゼン段階で同行しますよ？とも言っていたのだが、何も連絡なし。そして結局通らず。
だいたいプレゼンする人間のやる気がないのに通るわけがない。

今回は、会社勤めの人間（そこの会社に限る）と個人でやる人間のモチベーションの差だな。
こっちは直接生活かかってますんで。

つか、やる気ねぇのに、わからんからって相談すんなって話だ。
（そこは、デザイン会社で、システム関連の事は全くわからんらしい）


あともう一つコンペの案件がある。某官公庁へのプレゼン。
こちらもまた、システム関連がわからんからという事で相談うけ、
50ページ弱の提案書の作成を手伝ったんだが、
まぁ、こちらは担当者のやる気が感じられる。そして、今度、7月6日に同行提案だ。

やっぱり、人は人の心に動かされる。
依頼者の気持ちを感じ取り、こちらの気持ちが触発される。
結果が芳しくなくても、最善を尽くしてダメであれば本望だ。

名刺の力

現在、名刺ではWEBプランナーを名乗っている。コンサルティングまではいかないが、企画の立案から携わりたいと思っているからだ。

このブログのタイトルどおり、WEBプログラマーとして独立したのだが、名刺の力とは不思議なもので、プランナーと名乗るとプランニングからのお話がやってくる。（あたりまえ）

自分がその職業になりきって名乗ってしまえばその職業になれる！

反響

こないだ仕事用のサイトを立ち上げた。http://www.e-catchup.jp/

思ったより問い合わせが入ってきたのでびっくり。
（２週間で３件程度だが全くなにもアクセスアップの施策を行ってなかったので・・）

ホームページ制作会社のホームページなんてほとんど効果ないのではと思いつつパンフレットがてらに立ち上げてたんだが、ネットから直接問い合わせがあると言うのは嬉しいもの。

後はちゃんと仕事に繋げていけるよう頑張るのみ！

拾う神

先日より「仕事が途切れそう（汗」と焦りまくっていたが、まさに捨てる神あれば拾う神。
急にお仕事が２件程入って来た！

一つは、以前よりお世話になっている制作会社からのお仕事。

「先輩から頼まれてさぁ。俺がお金出すからサイト１つソッコーで作ってよ。ゴールデンウィーク明けまでに」

え。ゴールデンウィーク明けまでっすか。
。。。しかも、「俺がお金出す」？本当か？それが本当ならお金とれんじゃん。
しかも、ゴールデンウィークは嫁の実家に帰らねばというのに。。
しかし、仕事のない時に選んではいられませんよね。
ハイ。もちろん頑張らせて頂きます。「俺がお金出す価格」で。

そして、もう一件は、先日お会いしたデザイナーさんからの仕事。
仕事を依頼するつもりがお仕事頂いてしまった。

やはり、フリーは人脈命です！
ただ、これも時期がかぶりそうで怖いなー。

いやいや、拾う神です！拾われときます！

食いっぱぐれ寸前日誌

先日書いた4件の見込案件だが、1件は条件合わずで破談、もう1件は翌月持ち越し確定。そして、残りの2件は提案段階からなかなか進まず。

ヤバイ・・・来週の仕事がない。そして5月はゴールデンウィークなんでさらにヤバイ・・・！

３月末に屋号の届出をし、正式開業後１ヶ月も経ってないのにすでに食いっぱぐれ寸前！！まさに「食いっぱぐれ寸前日誌」

さぁ、この危機をどう乗り越えることができるか！？（すでに人ごと）

自転車操業日誌

今、入ってる案件が明日で終わってしまう。
そして、あさって以降の仕事は現在未確定・・・ひゃー

やばい。まさに自転車操業日誌。

見込案件は4件ほどあるんだが、どれもなかなか話しが進まず。

うまい具合に順番通りに入ってくれればいいのだが、ブッキングしてしまうとこなせないのがフリーランスのツライところ。

早くチーム組んでこなせるようにならないと来る仕事も来なくなってしまう・・・

今日はその内の一つの話を詰めて来ます！

まだプレゼン段階だから先の話だろうなぁ。

恩を宛にするな

現在、自分は積極的な営業活動は行っていない。

忙しくてなかなか時間がさけないというのもあるんですが、現在の顧客や出会った人との信頼関係を大切にし、その信頼によって新しい顧客を紹介してもらいたいというスタンスなので結果的にそういう事になってしまう。

だから、ある程度は顧客のわがままを聞いてしまう。
その事を「恩をうっている」というように認識していたし、そう思う事で「範囲外だ」という内容についても割り切る事ができていた。

ただ、最近、「うった恩がちゃんと返ってくるのか？」という事を考えるようになった。取引先上の関係なんてよほどの信頼関係が築けてない限りモロイもの。

末端の一取引先に受けた恩に対し真っ先に何かをしてあげなきゃとアクションを起こす人がどれだけいるだろう？

「あの時あいつには世話になったなぁ。いつか何かしてあげなくちゃ」と思いつつ、日々の業務に追われ、優先順位リストのはるか末端に置かれている方がほとんどでは？

恩を売るなと言うわけではないが、「恩を宛にするな」という事は言えるだろう。
種まきはあくまで種まき。全てが芽ぶくわけではない。

お客様の立場に立つという事

先日、知人（先輩）と「提案」について話していた。その中で一つ勉強になった事があった。

よくお客様の立場に立って物事を考えるとビジネスがうまくいくと言われるが、私はそれをはき違えていた。

というはのは、独立当初、価格があわず仕事をとり逃がしてしてしまった経験があった為、それからというもの自分のスキルや相手の懐具合を見て提案をするようになってしまっていたからだ。（それがお客様の立場に立つということだと思っていた）

もちろん、相手にあわせた提案を行う必要があるが、自分のブランド価値は下げるべきではない。

まず、自分のブランドを提示し、価格交渉はそれからだ。

相手の立場に立つという事は、「相手と同じ考え方ができる事」だ。そのうえで問題点を共有し、その問題に対し自分のできる事を示せばうまくいくはず。との事。

なんとも当たり前の事だけど、立つ場所を間違えている人は多いのでは？

ブランディングの必要性

ブランドのイメージ作りをブランディングと言う。
実際にはとのような事をやるのか。

主にはコンセプトの明確化を行う事を言いますが、それを表現する手法として、ロゴマークの作成、イメージカラーの策定、パンフレット、広告物、ホームページの制作、テレビコマーシャルへの露出など多岐に渡る。

特に、相手へ何かを訴求するに当たってコンセプトの明確化は重要となり、ここが決まらないと何をやってもダメ。

言いたい事が整理されてない状態で相手に何かを伝えようとしてもなかなか伝わりにくいのと同じ。
また、手法が間違っていてもダメ。

これは、話す順番が間違っていると内容が伝わりにくいのと同じだ。

まずは、コンセプトの明確化から。

自分を信じる事

先日、ネットで知り合った人にアドバイスを頂いた。

解き放つ必要があるのは、たった１つであり、それは勇気だという事。

絞りきる勇気、決断する勇気、続ける勇気、断る勇気、・・・・

そして、それは自分を信じる事。

その言葉達は、私の頭の中で彷徨っていた不安を振り払ってくれた。

時給

今日は時給でプログラムのお仕事。

時給っていいね～。

いつものせっぱつまった感じと違って気分楽やわ。

時間が立てばきっちりお金入ってくるし。

と感じた時点で起業人失格か（苦笑

集いに初参加

先日、ビジネススタジオという集まりに出席した。

何も知らず気軽な気持ちでいくと、そこには、どこぞやの社長さんが勢揃い！

場違い空気に我慢しつつ早く終わらんかなとか思ってると、二人の方との貴重な出会いを頂いた。

某制作会社の部長さんと、某大手建設会社の課長さん。

今後お仕事頂けそうな予感。

ビジスタ自体もためになる講演会などがあり、非常に充実。

こういう集まりには今後も出席していきたいなぁ。

ぎゃんぶる

人生はギャンブルだ。そして独立もギャンブル。この勝負だけは負けられない。

仕様書テンプレート

やっとビジネスプランがある程度固まったので、少し前から、営業用のホームページを制作している。

今後、お客様とのやり取りの流れをスムーズにする為に、仕様書のテンプレートがいるなと思い、テンプレートを作成した上で、自分とこのホームページもこのテンプレートにのせてみた。

コンセプト確認から、目的の明確化、ターゲット層の明確化から始まり、マーケティング、キーワード選定、サーバー仕様、デザイン仕様、サイトマップの作成など、ホームページ制作にかかわる要素をほとんど網羅したいい仕様書テンプレートができあがった。

これを作るにも、やっぱりビジネスプランが明確化されてる必要があったので、時間をかけてビジネスプランを練ったのがよかった。

で、今・・・　夜中つか朝の4時半。

コピー作ってます（涙

このコピー制作も2日目。ライティングの参考書を片手にうなってる。

これできたら、後、デザイン作って、起こして、Flash作って、コーディングして、プログラム組んで、ブログ設置して・・・ etc...

来週から、自分の時間なんかなくなってしまう程忙しくなるので、なんとか日曜日までに完成させねばならない。（あと３日）

だから、今、コピー作ってます（涙

屋号決定

屋号が決まった。Catchup（キャッチアップ）。
「追い上げる」という意味がある。

電話も引いたし、名刺も発注かけたし、後はビジネスプランをもうちょっとツメて、サイトを立ち上げな・・

妄想力

固定概念を取っ払い、どれだけ妄想を膨らませる事ができ、それを事細かに思い描けるか。

日本の社会は型にはめ込んでしまおうという仕組みのもとに成り立っている。
そんな中でどこまで妄想を抱けるか。

どこまで成功イメージを描けるか。

妄想が間違った方向に膨らみ犯罪者とならないよう注意が必要。